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众筹丨农业众筹的三大流派、四大模式

2018-04-04 15:17:35  YZ

农业众筹起源于美国,代表案例是Fquare和Agfunder。

Fquare的模式是建立一个垂直的土地流转的平台,用户通过购买选定的某区域的某块土地的股票间接拥有一片土地。土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理,PRC公司将土地租赁给当地社区的农民,并代收租金。

投资者可在二级市场出售自己的股票。Agfunder 的模式更“轻”一点,致力于提供一个项目和投资者对接的平台,不过仅限于农业相关项目。


下面是对中国农业众筹的总结。


三大流派

1、营销派

一般来说,众筹的商业模式可以分为平台型、消费型和权益型三大类。但农业众筹在传入国内后,不同平台根据自身和国内市场的情况做了不同程度的模式创新。


例如在土地端,土地产权流转在国内操作难度非常大,且十分敏感,Fquare的模式不宜照搬。即便是阿里这样的大公司在推出农业概念的众筹产品时,也对外强调是投资者团购土地上的收益,与土地使用权流转不沾边。几乎所有新创的农业众筹平台多数选择学习Agfunder这样的农业实物或项目众筹,不过,虽然师出同宗,流派却相当不同。


首先是营销派,这一派的典型样本是大家种。在大家种创始人陈杰看来,农业众筹实际上就是一个低成本、低门槛的营销方式,通过众筹模式来获取用户。据陈杰自述,他从2011年就开始关注众筹领域,那几年也是全民关注食品安全的时候。北京周边的有机农场越来越多,却没有几家能够盈利。


盈利的原因是成本高,对于农场来说,包装、物流都需要自建,在没有足够规模的前提下,每单成本自然居高不下。

还有一个重要原因是获取用户的成本很大。“基本上农场百分之十到二十的收入都会用于广告营销获取新用户。”陈杰分析说,但实际效果并不好,北京周边100多家农场,每家会员也就两三百个会员。


因此,大家种的业务方向就在帮助农场做营销获取用户,降低农场的营销支出;另外一方面是,聚合农场和用户后,能摊薄物流成本。



2、预购派

同样是做农业众筹,肖军并不认同众筹就是广告宣传,而是将众筹视作农场与消费者之间提前建立订单关系的渠道——他将这种形式称之为预购。


肖军在进入农业众筹领域之前曾做过农产品电商,对农业生产有更深的理解。“农业生产投入大,周期长,而且靠天吃饭,生产上存在一定风险。”肖军认为,如果农场和消费者能够提前确定订单关系,对双方双赢的。“生产商可以提前锁定一部分订单,降低了生产风险,而消费者可以以比较优惠的价格买到一个优质的产品。”


由于定位是订单关系,有机有利对农场提供的服务也着重在流通端,比如如何对众筹产品定价;如何实现便利的支付;如何做到用户满意物流体验,而这些也正是一般农场最薄弱的环节。


无论是营销派还是预购派,立足点都是为农场提供服务,两者之间是相对平等的合作关系。随着农场的品牌度、影响力、销售额逐渐上升,大家种、有机有利们也能从农场处获得自己的收益。



3、资本派

而资本派可谓是醉翁之意不在酒,他们并不满足于成为农业项目的合作者,而是旨在成为整个项目的资源整合方,培育孵化出优质的农业项目。


位于深圳的尝鲜众筹就是这一流派的代表。创始人齐谦在深圳投资圈浸淫多年,深谙资本运作的逻辑,他表示,中国虽是农业大国,但农业产业结构十分落后,从未有产业性资本进入。原因是“一家一户的生产方式,不能行成产业链,抗风险能力、资金、技术、品牌都不够强大,生产者和投资者无法获得足够好的回报。”


在齐谦看来,产业整合是农业未来发展的必由之路,这就需要大量资源和资本的介入。因此,同样对于一个农场项目,尝鲜众筹不仅仅做项目众筹,并且积极在农产品上下游产业链寻求整合机会,力求与上下游联动,拉动品牌效应,形成口碑,第二步再做农场的股权众筹。齐谦形容,“这是一体化的两个步骤。”


众筹作为互联网金融的一种形式,资本介入并无新意。但是将产品众筹与股权众筹叠加,形成一整套投资策略,确实颇有新意。其背后也需要巨大的资源整合能力去做支撑,尝鲜众筹的这一步棋能否走成,是其留给众筹行业的一个问号。



四种模式

1、农产品众筹模式

农产品众筹在国内已经非常常见,比如本来生活与宏筹网联合推出的尝鲜众筹,他们众筹的项目是延安宜川红富士,在选择品类上,本来生活可谓独具匠心:第一,苹果的受众面极为广泛,可以说不吃苹果的是小众;第二,我们知道山东、辽宁、河北、北京的红富士对于北上广尤其是北京来说,早已司空见惯,完全不算是特产了,而他们主打的“北纬35°海拔1000米”的延安宜川红富士是一线城市较为少见的苹果,有足够的吸引性。


不过由于众筹网的风格和创意属性,尝鲜众筹并不适宜众筹网,并且有农产品生产链很长,具有极大的不可控性,后续服务无法保证,经过几次尝试后,众筹网在自己的项目发起规范中不允许发布的项目第一项就是:食品、农产品、酒类项目。农业众筹网站大家种则不同,它弱化了创意和情感属性,而是还原了农产品原汁原味的属性,不讲故事不凸显创意,只是强调F2F(家庭直达农场)这一特点,让城市消费者与新农人之间进行无缝对接。农产品众筹目前还需要一段观念的培育期,大众有着稳定的农产品消费习惯,不是说变就能变的,不过该变的迟早是要变的!


当然以上都是消费型众筹,农产品还可以是股权型的,现在很多新农人正在酝酿各种创新型的农产品众筹形式,比如端午众筹一个粽子品牌,集合众人的资金然后回报股权,炒概念玩花样层出不穷。



2、农业技术众筹

国内可以考虑这些农业技术的众筹:

1、类似于杂交水稻的增产技术,粮食在整个世界都占据重要位置,粮食增产技术当然也格外受到青睐;


2、类似于引种蓝莓等新型农作物的种植技术,这项技术的价值点在于该农作物被世界公认有价值并具有极大的稀缺性,通过该项引种技术可以解决稀缺性问题;


3、有机化肥农药技术,随着有机食品的热度逐渐升温,围绕着有机会形成一条系统的产业链,哪一个不可替代的环节都是值得投资的4、农业信息化,农业物联网为时尚早,不过农业信息化技术已经该开始入手了…



3、农场众筹

“耕地宝”的横空出世,在业界恐怕又产生了“鲶鱼”效应,互联网真的是可以专治各种不服,农场众筹不可避免地要遇到这样的问题:我们众筹的是土地、农畜产品还是参观采摘?这就要围绕着农场的个性化特色来做文章,所以还是要围绕着该农场的商业价值来分析,拉菲庄园和农业产业基地完全是两码事。



4、公益众筹

公益众筹在农业方向上实际上有更大的需要,除了教育实际上农业也需要“希望工程”,比如西北治沙、农村建设等使社会资源得到更有效的配置。